Selmo: polska platforma, która zmienia live shopping w masową sprzedaż

Selmo to polska platforma, która automatyzuje obsługę transakcji podczas transmisji na żywo w mediach społecznościowych. Założona przez Filipa Szczepannika i Jakuba Karysia, stała się narzędziem umożliwiającym sprzedawcom skalowanie przychodów bez konieczności ręcznego zarządzania każdym zamówieniem w trakcie transmisji.

Jak szybko rośnie Selmo?

Wzrost Selmo jest gwałtowny. W 2024 roku platforma pośredniczyła w obrotach wynoszących 1 mld złotych. Rok później, w 2025, liczba ta wzrosła ponad dwukrotnie — do ponad 2 mld złotych. Przychody samej platformy (pochodzące głównie z prowizji) wyniosły 23 mln złotych, a zysk netto zbliżył się do 10 mln złotych.

Takie wyniki wskazują, że Selmo trafia na falę zmian w zachowaniach konsumentów. Dynamika wzrostu sugeruje, że model biznesowy oparty na automatyzacji live shoppingu ma przed sobą jeszcze znaczący potencjał — zarówno na rynku polskim, jak i zagranicznym.

Kto korzysta z Selmo i jakie osiąga wyniki?

Platformę wykorzystuje ponad 1,5 tys. sprzedawców. Są to głównie małe i średnie sklepy, które dostrzegły szansę w sprzedaży przez transmisje wideo. Aplikacja mobilna Selmo ma 1,2 mln użytkowników, a co piąty sprzedawca pochodzi spoza Polski — platforma dostępna jest na ośmiu rynkach zagranicznych.

Rezultaty osiągane przez klientów Selmo są imponujące. Butik Piano Fashion sprzedał ubrania za prawie milion złotych w ciągu jednej transmisji. Sklep z klockami Lego wygenerował przychody 300–400 tys. złotych w zaledwie dwie godziny. Jeden z pierwszych klientów platformy, butik Koti, zwiększył swoją roczną sprzedaż dziesięciokrotnie w ciągu czterech lat współpracy z Selmo. Niektórzy sprzedawcy osiągają roczną sprzedaż sięgającą 100 mln złotych.

Dlaczego live shopping staje się dominującą formą sprzedaży?

Ponad 90 proc. klientów Selmo sprzedaje wyłącznie przez transmisje live lub posty wideo. To nie przypadek — format ten łączy element zabawy, bezpośredniej interakcji z publicznością i szybkości decyzji zakupowej. W Chinach live shopping stanowi już 35 proc. całej sprzedaży online, co pokazuje, że trend ten ma globalne znaczenie.

Dla małych sprzedawców transmisje live to szansa na dotarcie do szerszej publiczności bez konieczności inwestowania w rozbudowaną infrastrukturę e-commerce. Selmo usuwa barierę techniczną — platforma automatyzuje przetwarzanie zamówień, płatności i logistykę, umożliwiając sprzedawcy skupienie się na prezentacji produktu i komunikacji z widzami.

Metryka	Wartość
Liczba sprzedawców na Selmo	ponad 1,5 tys.
Obroty w 2024	1 mld zł
Obroty w 2025	ponad 2 mld zł
Przychody Selmo (2025)	23 mln zł
Zysk netto Selmo (2025)	blisko 10 mln zł
Prowizja platformy	3 proc.
Użytkownicy aplikacji Selmo	1,2 mln
Procent sprzedawców spoza Polski	20 proc.
Rynki zagraniczne	osiem
Sprzedawcy działający wyłącznie przez live i wideo	ponad 90 proc.

Co to oznacza dla Twojej firmy?

Jeśli prowadzisz sklep internetowy lub rozważasz wejście w e-commerce, Selmo pokazuje, że live shopping to nie moda przejściowa, ale zmiana strukturalna w sposobie, w jaki konsumenci kupują. Platforma jest dostępna dla sprzedawców z Polski i zagranicy, co oznacza, że możesz testować ten kanał niezależnie od wielkości biznesu.

Wejście na Selmo wymaga przygotowania: musisz mieć produkty, które można efektywnie prezentować wizualnie, oraz zdolność do prowadzenia angażujących transmisji. Prowizja 3 proc. od każdej sprzedaży jest kosztem, który trzeba uwzględnić w kalkulacji marż, ale dane pokazują, że dla wielu sprzedawców przychody z live shoppingu rekompensują tę opłatę wielokrotnie.

Wartość dodana Selmo dla małych firm polega na tym, że nie trzeba budować własnego systemu obsługi transakcji — platforma zajmuje się techniczną stroną procesu, od płatności po zarządzanie zamówieniami. To pozwala małym sprzedawcom konkurować z większymi graczami na polu live commerce.

Gdzie Selmo ma szansę na dalszy wzrost?

Platforma obecna jest na ośmiu rynkach zagranicznych, ale live shopping w wielu krajach Europy wciąż jest niszą. Polska ma tutaj przewagę — kultura transmisji na żywo i zainteresowanie wideo-kontentami są tutaj wysokie. Dla Selmo oznacza to, że może rozwijać się zarówno poprzez pozyskiwanie nowych sprzedawców w Polsce, jak i ekspansję zagraniczną.

Fakt, że 20 proc. sprzedawców już pochodzi spoza Polski, sugeruje, że model biznesowy Selmo ma potencjał uniwersalny. Jednak głównym rynkiem pozostaje Polska — tutaj platforma zbudowała reputację i społeczność, co jest kluczowe dla wzrostu organicznego.